Tisíce finančních poradců v České republice pracují výhradně pro jednu finanční skupinu, a přesto nejsou jejími zaměstnanci. Díky tomuto hybridnímu modelu "vázaných podnikatelů" stát přichází o miliardy korun ročně na odvodech a daních. Přinášíme podrobnou analýzu tohoto dlouhodobě tolerovaného systému, který nahrává velkým skupinám a jejich managementu — na úkor státní kasy a férového podnikání.
Stát přichází o miliardy. Kvůli systému, který sám povoluje
Podle údajů České národní banky je v roce 2025 v registru vedených vázaných zástupců více než 40 000 finančních poradců, kteří pracují na základě živnostenského oprávnění, ale výhradně pod jednou konkrétní finanční skupinou (např. Partners, Broker Consulting, Fincentrum a další). Tito poradci jsou formálně podnikatelé, ale fakticky fungují jako zaměstnanci, často s pevně definovanými povinnostmi, limity, interním systémem, povinnou docházkou a loajalitou vůči mateřské firmě.
Jak funguje schéma "vázaného podnikání"
Tito poradci jsou registrováni u ČNB jako tzv. „vázaní zástupci“. To znamená, že mají licenci k distribuci finančních produktů, ale jen v rámci licencované společnosti, pod kterou jsou zapsáni. V praxi často nemají žádnou jinou klientelu, než tu, kterou jim určí firma, a nemohou uzavírat smlouvy mimo daný subjekt. I přesto nejsou těmito společnostmi zaměstnáni. Místo toho:
- Vystupují jako OSVČ (živnostníci)
- Odvádějí si minimální sociální a zdravotní pojištění
- Nepodléhají povinnosti placení odvodů zaměstnavatele
- Nejsou chráněni zákoníkem práce
Zatímco firma maximalizuje svůj zisk (neplatí za své "zaměstnance" žádné odvody), stát přichází každoročně o stovky tisíc korun na každého takového poradce. V součtu jde o miliardy korun ročně.
Model, který by stát měl změnit
Pokud by stát trval na tom, že poradce, který pracuje výhradně pro jednu firmu a nemá vlastní klientelu, musí být zaměstnán, přineslo by to státní kase výrazný nárůst příjmů:
- Každý „zaměstnaný“ poradce by odváděl v průměru 80 000–120 000 Kč ročně navíc na odvodech.
- Při 40 000 aktivních vázaných zástupcích jde o potenciálních 3–4 miliardy korun ročně.
Zodpovědnost mají stát i korporace, zatím co stát a občani přicházejí o peníze, vlastníci korporací na tomto systému bohatnou .
Tento model vznikl v tichosti jako „šedá zóna“ systému, který umožňuje podnikatelský přístup ke službě, která je ve skutečnosti silně závislá na zaměstnanecké loajalitě a kontrole. Finanční skupiny se tím vyhýbají zodpovědnosti za své pracovníky, a stát tuto praxi mlčky toleruje.
Otázkou zůstává: Proč se stát dosud nepokusil tento výpadek systémově řešit? A kdo na tomto modelu skutečně vydělává?
Partners Financial Services a.s. patří mezi největší hráče na českém trhu. Pod její strukturou působí odhadem 3 000 až 4 000 vázaných zástupců, čímž se řadí k vůbec největším distribučním sítím v oblasti finančního poradenství.
Partners Financial Services a.s. patří mezi největší hráče na českém trhu. Pod její strukturou působí odhadem 3 000 až 4 000 vázaných zástupců, čímž se řadí k vůbec největším distribučním sítím v oblasti finančního poradenství.
Broker Consulting, a.s. je dlouhodobě významným subjektem v oblasti finančního plánování a poradenství. Odhadovaný počet vázaných zástupců v této společnosti se pohybuje mezi 2 000 až 3 000 osob.
OVB Allfinanz, a.s. je součástí mezinárodní sítě s německým zázemím. Na českém trhu působí s přibližně 1 500 až 2 500 vázanými zástupci, kteří poskytují finanční služby napříč různými segmenty.
Swiss Life Select a.s. je dceřinou společností švýcarské pojišťovny Swiss Life. Na tuzemském trhu operuje s přibližně 1 000 až 1 500 vázanými poradci.
Fincentrum & Swiss Life Select a.s. vznikla spojením dvou silných značek a tvoří robustní distribuční platformu. Pod touto značkou působí více než 1 500 poradců, což z ní činí významného hráče na trhu.
SAB servis, s.r.o. se specializuje na zprostředkování pojištění a dalších finančních produktů. Pod její hlavičkou působí přibližně 700 až 1 000 vázaných zástupců.
Kapitol pojišťovací a finanční poradenství, a.s. se dlouhodobě zaměřuje zejména na oblast pojištění. Působí pod ní přibližně 1 000 vázaných zástupců, kteří nabízejí širokou škálu produktů.
ČSOB Stavební spořitelna využívá externí distribuční sítě, jejichž vázaní zástupci jsou vedeni u různých zprostředkovatelských firem. V souhrnu se jedná o několik stovek poradců zapojených do této distribuční sítě.
Prohřešky, které si zaslouží článek, můžete hlásit na anticorruptionhotline.com nebo na protikorupcnilinka.cz.
