České podniky si podle organizátorů Bavorsko-českého dne pro firmy vybudovaly u německých partnerů výrazně silnější postavení než před několika lety. Přeshraniční veletrh, který se koná 13. října posedmé, má letos přivítat kolem 900 účastníků a zaměřuje se především na hledání obchodních kontaktů mezi firmami z Česka a Bavorska.

Akce propojuje podniky, které jsou si geograficky blízké, často však nemají příležitost se samy oslovit. Vedle rozdílného jazyka je pro menší společnosti překážkou zejména nedostatek času a personálních kapacit pro systematické budování kontaktů na sousedním trhu. Osobní setkání proto může být začátkem dlouhodobější spolupráce, zejména v průmyslu a technických oborech.

Na veletrh se přihlásilo přibližně 850 lidí, konečný počet by měl dosáhnout zhruba 900. Asi polovinu účastníků tvoří české firmy a vystavovatelů má být více než 200. Odpolední část je koncipována jako klasický veletrh, předchází jí oficiální zahájení prezidentem krajského sněmu Dolního Bavorska Olafem Heinrichem a přednáška profesora Maximiliana Ludeho o budoucích trendech.

Kontakty pro průmysl, IT i automatizaci

Nejvíce zastoupené mají být technické společnosti, zejména ze strojírenství, elektrotechniky, automobilového průmyslu, IT, automatizace a robotizace. Formát se přitom od svého začátku v roce 2017 postupně rozšířil. První setkání v Klatovech navštívilo asi 150 lidí a původně se soustředilo hlavně na strojírenství a elektrotechniku. Nyní přijíždějí firmy nejen z příhraničí, Prahy a Brna, ale také z Rakouska a Švýcarska.

Pro jednání jsou připraveny simultánní i osobní tlumočnické služby. Každý vystavovatel předem uvádí svou nabídku a poptávku, které jsou na místě dostupné v češtině i němčině. Kontaktní údaje a přehled podniků mají účastníkům umožnit navázat obchodní jednání také po skončení akce.

Organizátorka Jaroslava Pongratz, která projekt zajišťuje od jeho počátku, poskytuje firmám bezplatnou pomoc při vstupu na český nebo německý trh i během roku. Její činnost je z 90 procent podporována Bavorským ministerstvem financí a domoviny, zbývajících 10 procent financuje kraj Dolní Bavorsko. Samotný veletrh je financován z programu Interreg Bavorsko–Česko.

Německý útlum se promítá do českých zakázek

Navazování nových vztahů přichází v době, kdy přeshraniční dodavatelské vazby zatěžuje slabší situace v automobilovém průmyslu. Úbytek zakázek a propouštění v Německu se rychle přelévají i do českého průmyslu, který je na německé ekonomice úzce závislý. Pro podniky proto může být důležité hledat nové odběratele, dodavatele i příležitosti mimo dosavadní obchodní síť.

Vztah mezi firmami se podle Jaroslavy Pongratz od roku 2017 podstatně proměnil. Německé podniky dnes české společnosti nevnímají jen jako levnější výrobní zázemí, ale jako partnery s technologickým know-how, včetně high-tech společností a startupů. Roli hraje také nedostatek pracovníků v Německu: v příhraničních oblastech jsou čeští pracovníci významní pro zdravotnictví, gastronomii, výrobu i služby.